八字算命,称骨算命,抽签算命,姓名算命,指纹算命

手相图解,眼皮跳测吉凶,痣相图解,宝宝起名

您所在位置 >首页 > 时间以及高粘度的不多消费者
时间以及高粘度的不多消费者

时间: 2025-08-18 23:34:40     来源: blockvault.chieffocus.com     作者: 音乐潮流

  

几乎同时递交IPO申请的叮咚两家买菜App,又前后脚发出了各自的买菜2021年三季度财报。

两家公司都靠“前置仓”取得成功,日优但在这季度,时间两份财报更像是不多概念的PK:

每日优鲜依旧在财报中赞美前置仓这个模式,财报里还提到了自己菜市场的叮咚改造升级能力。

而叮咚买菜则借用了时髦的买菜网红品牌公式自比,说自己是日优costco+DoorDash的结合——Cotsco代表了高效的供应链管理体系、高性价比商品,时间以及高粘度的不多消费者;而美国最大外卖平台Doordash的优势,则是叮咚29分钟送达的确定性履约能力。

截至发稿前,买菜叮咚买菜的日优股价已经低于上市时的24美元,每股23.25美元,时间市值54.88亿美元。不多上市首日即破发的每日优鲜,如今市值只有11.61亿美元。

两家生鲜买菜平台,股价和市值相差了近5倍。这种差异,主要体现在营收规模和增速。截至2021年9月30日的第三季度,叮咚买菜的营收增长了111%,从30亿元增长至61.9亿元。而每日优鲜的营收增长了47.2%至21.2亿元。

但仔细研究两家公司的财报,会发现:两者的“同”,如今远大于“异”。

两个玩家面临的困境几乎一致:

低毛利的卖菜生意,内有居高不下的履约成本,不花钱打广告+提供羊毛就无法拉来的消费者,外有阿里、京东、美团、拼多多等玩家的下场竞争,以至于它们持续亏损。叮咚买菜的亏损同比扩大了136%至20亿元。每日优鲜的亏损也在持续,本季度亏了9.7亿元。

好在从环比看,亏损都在收窄。一向激进狂奔的叮咚买菜,也在这个季度调整了策略,提出“效率优先,兼顾规模”。

两份财报里,都提到了同一个关键词,“效率”。实现效率的具体路径也相当一致:在消费者端,要关注高净值用户,升级会员制度。在供应链端,是提升供应链能力,增强直采能力,拓展自有品牌,丰富SKU。

买菜是刚需,我国生鲜零售市场超过5万亿,每年还将以5%左右的水平增长,生鲜电商渗透率也才14.6%。将上海作为第一站的叮咚买菜,在北方市场拥有优势的每日优鲜,其实它们玩的还是一样的游戏,拿着一样的地图,打着一样的怪,就比谁能先跳出来了。

策略调整

今年6月,叮咚买菜和每日优鲜敲钟时,招股书透露出的策略几乎可以拿“冰火”作比:

每日优鲜已走向保守,几乎降低了包括履约费用、销售和营销费用、一般行政开支和技术等所有运营成本。叮咚买菜则以攻城略地之势高举高打。

当时,叮咚买菜创始人梁昌霖接受媒体采访时曾表示,盈利不是目的,而是会发生的结果,“目前的时间点,我们还是愿意投入更多的努力,做更大的市场......离开规模谈各种盈利,我觉得这都不是互联网时代人们的商业逻辑。

拥有12年军旅生涯、且连续创业4次的梁昌霖,向来“炮火猛、反应快”,敢于正面硬刚。但仅几个月,叮咚买菜就改变了打法。财报和分析师电话会议中,梁昌霖都提到了“效率优先,兼顾规模”的策略调整,开始考虑盈利的事儿,“我们现在对于我们预期的盈利时间表比IPO时预估的更为乐观。”

叮咚买菜首席战略官俞乐在电话会议上表示,上海将在Q4实现UE(UnitEconomics,单位经济效益)的盈亏平衡,并将在后续逐步带动整个长三角区域的UE转正。

单位经济效益是什么?

一家公司的整体交易数据,都是单笔交易之和。单位经济效益指的就是体现收入与成本关系的单笔交易。比如,快递公司的UE就是一次快递运送服务,美妆品牌的UE就是一盒化妆品。在前置仓模式中,完成一次订单的配送就是俞乐口中的“单位经济效益”。

IPO之际,梁昌霖曾说,“上海想盈利的话,其实已经可以盈利了,我们在盈亏平衡点上。但我们在控制,一是毛利率还不能太高,二是营销费用,我们也保持着一定的比例,其实也可以降一降,这也不影响我们的大盘。”

他的这段话可以从两方面解读:1、叮咚买菜有望下个季度在上海大本营实现盈利;2、在可控的毛利率与营销费用以外,还有一项难以解决的成本,履约费用。

降不下来的履约成本

前置仓模式早期的火热,是因为那些位于小区附近的点位,对租金和选址的要求不如店铺要高。但后来这种模式就被诟病,它也无法像线下店那样拥有流量,且仓库的建设成本、仓库运营费、骑手薪水、退换货等成本,都不是一笔小数目。

规模带来的边际成本递减,已经是公众相当熟悉的商业概念。但这个概念在生鲜领域并不一定适用。

除去采购菜价的成本,同属成本大头的履约费用是一项动态成本。它无法被摊薄,反而会随着订单增多而升高。

这是前置仓玩家面临的共同问题。今年第三季度,尽管两家的GMV(平台交易额)和营收都在增长,但它们的履约费用也在翻倍上升。叮咚买菜的履约成本从去年同期的10亿元涨到23亿元,占营收比达到37%。每日优鲜的履约成本也增长了超过60%,占收入的30%。

梁昌霖自己也说,包括仓库建设成本、水电费、仓内分拣员、安全员、品控人员、骑手配送到家的费用,包括退换货,占总成本的比例,“大家大概都是15%上下。”

降不下来的履约成本,使得向其它环节要效率,成了两家公司的突破口。

向其它业务要效率

围绕效率,叮咚买菜提出了一个“双飞轮”的概念:

第一个飞轮,看的是消费者端。叮咚买菜用产品质量、更高效的配送服务和更丰富的商品,带来更高的购买频次,以及更大规模的消费群体。

梁昌霖曾经提出,叮咚买菜的整体增长要从“长x宽x高”三方面考量。“长x宽”指的是覆盖区域,考验的是城市的复制扩大能力。“高”指的是城市渗透率的提升,和用户下单频次的提升。也就是说,要让消费者方便买菜发展到多次频繁买菜。

第二个飞轮,来自供给端。与供应商更深入的合作、数字化运营的供应链,来降低成本。

商品性价比、消费者规模、供应链效率,两个飞轮咬合,会不断带来效率提升。

买菜APP们都走过一段“注册会员就送鸡蛋”、“满29元减15元”的地推阶段。但现阶段,叮咚买菜对羊毛增长的依赖程度要更低一些。

从面上的数据看来,两个平台的交易用户确实都在增长:叮咚买菜的月交易用户同比增长了120.3%,达1050万,会员每个月平均可以下单7.4次。据QuestMobile数据,叮咚买菜APP在9月位居生鲜电商赛道月活用户第一,而每日优鲜只提到交易用户增长,没提及具体数字。

拥有高速且显著增长的叮咚买菜,在本季度的营销费用占总营收比已经降至6.9%。同期,每日优鲜营销费用占总收入比还在12%左右,它的财报也表示,利润降低,正是因为用了折扣、优惠券等羊毛手段。

未来

说到底,前置仓模式只是生鲜零售的一种解法。

它有即时、且相当确定的配送时效,但也只是满足了一二线城市忙人们的便利需求,不可能承包所有人的菜篮子和厨房。

同是做卖菜生意,社区团购以便宜著称,线下的智慧菜场提供了更丰富的选择。它们各自面对的消费者规模以及盘子大小,决定了玩家们的生存空间与天花板。譬如,同样提供到家业务、满足便利需求的生鲜超市,可以视作前置仓模式直面的竞争对手,且比前置仓玩家们拥有更大的市场空间。

因此,两位玩家在卖菜这条“第一增长曲线”之外,也都在寻找起自己的第二增长曲线。

它们目前最主要的收入,主要还是靠卖菜。叮咚买菜的产品收入占总营收98.9%,每日优鲜的产品收入占比也超过了98%。尽管都在收取会员费,每日优鲜还从2017年就在布局线下智能货柜,但这些业务贡献的营收规模,还相当小。

预制菜、火锅,先后成为它们开拓新业务的方向。此外,它们也在拥抱第三方平台,抱紧饿了么和美团。既有自有App和小程序,也有外包配送团队的买菜平台,和饿了么合作,无非看中两点:第三方平台的流量;饿了么的配送团队或许也可以解决送菜高峰时期运力紧张的问题。

每日优鲜对未来的展望,还体现在2020年下半年开启的智慧菜场业务,就是把传统菜市场改造成智慧生鲜市场。

当前置仓模式的账本公开,现有的账单和未来可能都被计算得相当清楚。截至2021年9月30日,每日优鲜还拥有25亿元左右现金、现金等价物和各项短期投资。叮咚买菜的各类现金等价物为68亿元。如果按照原来的烧钱速度,留给它们亏损的现金流,的确是不多了。

文章来源于电商在线,作者吴羚玮

《时间以及高粘度的不多消费者》男孩、女孩宝宝名字推荐

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

  、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

本站部份内容来源自网络,仅供网友阅读,勿做为商业目的。如果侵犯了原作者的权利请与管理员联系,我们会尽快删除。
文章推荐:
男孩起名大全女孩起名大全
热门文章推荐

友情链接

中药材种子种苗标准现状及分析(二)Mini Rodini时髦单品 伴你温柔入春2024年实施首都标准化战略补助资金项目公布J KIDS童装清新甜美 简洁不失童趣OSHKOSH 历经多年发展 仍坚持[地地道道]金粟兰属植物化学成分和药理作用研究进展(一)重庆市标准化宣传周启动什么是玻璃幕墙材料规范 玻璃幕墙的优缺点有哪些,行业资讯孕前饮食管理团队方法聚焦“双11”•提品质促消费|江苏省市场监管局发布“双11”电商促销合规提示男人吸烟对备孕的不良影响及必知重要信息:专家分享备孕小贴士食品控释抗菌包装膜的控释机理研究进展(二)玻璃仪器的磨口规格 玻璃仪器的存放方法,行业资讯供给收缩预期爽约 玻璃货物走上探底路,行业资讯玻璃球是如何制作的 显微镜的制作方法,行业资讯农药残留分析之浓缩(三)低辐射玻璃的特性 低辐射镀膜玻璃的种类,行业资讯华安:福建东晶玻璃试投产,行业资讯备孕中戒烟:给宝宝一个健康的未来市面上已有的室内环境监测系统市场前景分析汽车玻璃裂痕修正手段 前挡风玻璃裂痕能修正吗,行业资讯玻璃马赛克的品种 家庭装修中玻璃怎么装饰好看,行业资讯转谷氨酰胺酶对食品蛋白特性的影响(三)玻璃幕墙的厚度要求 玻璃幕墙验收标准,行业资讯食品添加剂对猫眼豆黄酮类化合物抗氧化活性的影响(一)玻璃市场产销一般,期价横盘整理为主,行业资讯彩晶玻璃冰箱和金属冰箱哪个质量好 彩晶玻璃的优点,行业资讯扩大食用菌液体菌种在高产栽培技术中的应用玻璃货物行情售价趋势,行业资讯澳洲小天使备孕片:优质辅助药物,安心迎接宝宝的健康怀孕梦想!夏枯草水提物对黑腹果蝇寿命的影响(二)食品检测技术基础知识的样品的前处理(二)原创:蒽醌类化合物的介绍——以常用中药大黄为代表玻璃瓶工艺流程 玻璃瓶子该怎么挑,行业资讯食品中纳他霉素使用注意事项的讨论烤漆玻璃透光字怎样制作 烤漆玻璃拥有着哪些特点,行业资讯挡风玻璃为什么不会碎开 夹层玻璃是怎么做出来的,行业资讯玻璃茶壶具有什么特性呢 玻璃茶壶适合泡哪种茶叶,行业资讯通电玻璃的详细规格 调光玻璃好不好用,行业资讯玻璃幕墙平开玻璃尺寸测量 窗户玻璃尺寸怎么量,行业资讯